2019-10-14 11:00:00 “出海”有妙招,看要火营销如何帮助品牌讲“好故事”

【鸿运国际(微信:ilieyun)上海】10月14日报道(文/周佳丽)

在互联网创业的下半场,出海,成了创业者和投资人热衷的集体“运动”。

而放眼诺大的海外市场,在激烈的竞争下,中国品牌正在崛起,尤其是新兴市场的知名度和信任度正逐年提升。有调研数据显示,2019年,中国品牌的整体知名度为81.2%,73.7%的中国品牌被认为值得信赖。其中,81%的海外受访者至少认识一个来自中国的品牌。

可是,外面的世界千姿百态,从何起步、如何入手,是立志出海的中国品牌所面临的最大挑战。那么,品牌出海有哪些要点?如何让海外消费者更好地认识中国本土品牌,这其中又有哪些渠道和路径?这一系列需要得面对的问题,正是BoosterMedia要火营销(以下简称为“要火营销”)在做的事情。

要火营销成立于2018年,是一家创意广告制作公司,专为国内的创新型创业企业和科技品牌制作优质创新的视听影片内容。根据客户的产品和品牌定位,通过创意的视频(无论是众筹视频、产品视频、品牌广告、还是风格大片)来促成客户产品的发布和品牌的出海。与此同时,要火营销还提供相关系列的营销咨询服务和解决方案,帮助客户实现持续的销售增长,最终成长为有竞争力的国际品牌。

创始人傳斌告诉鸿运国际,要火营销每个合作项目都保证是在海外本地化拍摄,且已经在欧洲和北美都有覆盖视频策划、拍摄、剪辑、特效等专业的全领域服务团队。尽管如此,傳斌透露,要火营销立志成为视频拍摄届的小米,拥有绝对的性价比,且目前已经服务全球逾200家品牌客户。

案例链接:www.xinpianchang.com/a10514581?from=UserProfile

为什么会锁定视频营销?

过去的几年里,视频已经成为最受欢迎的大众传播媒介之一,并且,消费者对于视频内容的观看、互动和付费的活跃度也达到历史的最高水平。对于视频营销而言,已经越来越多的企业和商家开始重视视频营销,并开始逐步建设自己的视频营销战略。

在要火营销发布的《2019年视频营销现状分析》白皮书中有总结表示,现如今,尽管营销人员正在使用视频来实现各种不同的商业目标,但都一致认为,视频有力地促进了营销的成功和业绩的增长。

譬如,有94%的营销者称,视频有助于增加用户对他们的产品或服务的了解;同时,有84%的营销者称,视频可以增加自己网站的访问量。更重要的是,视频被普遍视为一种催化剂,能有效地将潜在客户转化为产品的消费者。

那放到品牌出海上来看,首先品牌出海指的是品牌企业将眼光跳脱出国内市场,专注于为自身产品寻找海外潜在买家的营销战略和行为。它需要品牌企业进行海外市场调查,确定海外市场营销可能成功的领域,然后将品牌概念落地,以满足当地目标群体对产品的需求。

傳斌认为,在这个过程中,视频可以作为海外市场营销的加速器。企业既可以通过社交媒体平台,也可以通过展会、网站、交流会等专业平台来进行视频营销,以提升品牌和产品的知名度,吸引更多的海外买家。

为什么聚焦中小企业?

那么,为什么中小企业对于“品牌出海”有强烈的意愿?

傳斌分析认为,首先是中国品牌进入海外市场,能拥有一个相对于在国内更高的售价,而这个价格在当地也会更容易被销售掉。其次是,中小企业在出海后再回到国内市场,会得到一个可观的品牌溢价,消费者也会对从国外“镀了层金”的中国品牌更买账些。

除此之外,海外市场不同于中国市场,其渠道规则更宽松些,”例如说众筹,在海外上市做众筹的话,品牌是可以在没有发货的情况下,拿到全部的众筹资金,但在国内不能。”傳斌表示。

鸿运国际了解到,目前要火营销客户画像更加聚焦在创新型中小企业和智能硬件型品牌。

从事品牌创意多年,谈及中国市场营销的现状,傳斌表示,整个市场的优质资源都在往腰部以上靠拢,中小微企业的需求往往被市场过滤掉。“中国是制造业大国,大家都在闷声做产品,消费者也更在意产品和品牌的性价比,这也造就了在很长一段周期里,产品营销的作用被忽略。”

即使是近年来,市场营销受到品牌商的重视,但中国的服务业还都是“抓大放小”,以头部企业为主。傳斌看到了这样的一个缺口,也成了要火营销的机会,首先从源头内容上以更优势的价格帮助中小企业“改头换面”。

如何讲好出海故事?

“做品牌,最重要的还是在于内容,当你的产品足够好的时候,内容跟不上,消费者就感受不到你的品牌价值,”傳斌如是说,“会导致品牌推广的效率低,因为你要说服别人的时间更长,说服别人的成本也更高,反过来影响品牌成功的可能性。”

而从中国市场起家、进军海外的中国品牌需要改变它们对消费者购物习惯的主观臆测。中国市场的互联程度之高是其它国家无法比拟的,这造就了国内消费者和海外消费者迥然不同的购物决策流程。

在中国,品牌商往往还停留在“产品好、功能多、价格低,就能卖得好”这样的认知上,忽略了品牌营销的重要性。但在海外,由于消费环境的差异性,尽管是小公司一开始就在营销方面有更强烈的意识。所以在海外市场,相对简单、功能没那么全面的产品,溢价能力反而比较高,这也就是品牌要“讲故事”的重要性。

讲故事不容易,讲有意思的故事更不容易。

对于要火营销来说,策略始终先于行动,据悉整个视频项目流程包括视频策略,脚本,拍摄、剪辑,后期制作以及发行等。而了解品牌的调性以及产品的定位和功能是其策略运行至关重要的一步。“很多客户不知道什么好,但他知道什么不好,在合作的过程中尽可能地提供更多的风格案例,让他做出选择。”

关于未来发展方向和规划,傳斌透露:“我们不仅仅把自己定位成为一个视频公司,我们更多的是一家内容公司,以后会加强在内容方向上的拓展和延伸,突破边界做更多的尝试,目前已经跟一批从事后端内容的企业接洽合作。”

项目:要火营销BoosterMedia
公司:深圳市要火营销咨询有限公司
网址:www.boostermedia.cn

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